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一口锅成就最伟大的推销员

时间:2014-11-11来源:未知作者:恩科雨露人气:

有一位汽车推销员,刚开始卖车时,老板给了他一个月的试用期。29天过去了,他一部车也没有卖出去。最后一天,老板准备收回他的车钥匙,请他明天不要来公司。这位推销员坚持说,“还没有到晚上12时,我还有机会。”

于是,这位推销员坐在车里继续想办法。午夜时分,传来了敲门声。是一位卖锅者,身上挂满了锅,冻得浑身发抖。卖锅者是看见车里有灯,想问问车主要不要买一口锅。推销员看到这个家伙比自己还落魄,就忘掉了烦恼,请他坐到自己的车里来取暖,并递上热咖啡。两人开始聊天,这位推销员问,“如果我买了你的锅,接下来你会怎么做。”卖锅者说,“继续赶路,卖掉下一个。”推销员又问,“全部卖完以后呢?”卖锅者说,“回家再背几十口锅出来卖。”推销员继续问,“如果你想使自己的锅越卖越多,越卖越远,你该怎么办?”卖锅者说,“那就得考虑买部车,不过现在买不起……”两人越聊越起劲,天亮时,这位卖锅者订了一部车,提货时间是5个月以后,订金是一口锅的钱。

因为有了这张订单,推销员被老板留下来了。他一边卖车,一边帮助卖锅者寻找市场,卖锅者生意越做越大,3个月以后,提前提走了一部送货用的车。推销员从说服卖锅者签下订单起,就坚定了信心,相信自己一定能找到更多的用户。15年间,这位推销员卖了一万多部汽车。

这个人就是被誉为"世界上最伟大的推销员--乔·吉拉德

专家解析:保持对生活的善意和热爱,不放弃每一次可能,才能抓住成功的机遇。当你被拒绝,被否定的时候,请不要沮丧,对自己说,我还有机会,再往前一步,用善良、热心努力挖掘任何一种可能,哪怕只是属于将来的机会,只是一点小小的希望,只要付出你的真诚和百分之百的努力,相信成功就在下一个路口。